柳琪：长期专注于产品营销领域的研究并从事相关工作，在多家农机媒体上发表过不少颇受瞩目的作品。现供职于某大型农机连锁流通企业。

笔者印象中，自主品牌农机企业较多关注规模利润。然而，伴随着全程全面机械化的到来，特别是在后疫情时代，这种几率恐越来越少，小规模或不成规模的产品不见得就没有利润。

先说规模利润。即从规模化生产获取的利润，当完成固定资产投资后，由于实现了规模化生产，产品产量越高，成本越低，企业利润就越大。但这是静态思维，没有考虑竞争对手。当一个行业进入存量市场后，主要竞争对手规模也很大，所谓的规模优势因为激烈的价格战就不复存在了，也就是规模不经济。所以，真正的规模经济是自己一直占据规模效应顶端，让竞争对手即使规模也不经济。

具体做法是，领先者在不断提高产能的同时，仍具有降价能力，提高整个行业盈亏平衡点，最终提升准入门槛，以绝对规模实现绝对规模效应，让竞争对手规模化毫无意义。

其二说说超前利润。产品利润一般呈正态分布，超前利润绝非暴利，而是领先企业在竞争对手大批量进入前获取的利润，是市场给创新者的红利，应是合理利润。如果一味追求暴利终将自毁，试想如果农机企业领先者进入了暴利模式，就相当于向外界发出进入信号，接着一大批竞争者蜂拥而至，甚至不乏大资本跨行围猎，结局有可能是开创者或领先者成为猎物，给别人做了嫁衣。

正确的做法应是，在农机化全程全面发展中，如果一个领域的开拓者开创出一番新市场，一开始就应放弃追求暴利思维，而是追求超出行业平均水平的合理利润，并且保持合理竞争态势逐渐释放利润空间。

其三说垄断利润。只有垄断存在才有暴利产生。垄断途径通常有，技术垄断、渠道垄断、平台垄断、资源垄断、行政垄断、商业模式垄断等。

技术垄断，如中国一拖掌握了拖拉机动力换挡传动技术，在国内形成主流技术垄断，从而有取得超额利润的可能。然而打破常规也不是没有可能，由于国内技术垄断保鲜期很短，甚至很多技术领先者最后成为研发成本的承担者，利润反而被追随者赚走了。

渠道垄断，就是企业把持了最优质的渠道资源，其它企业由于进不去主流渠道失去了与终端用户的机会。一般多见于大品牌，如约翰迪尔、久保田、东方红、雷沃阿波斯等，把持了每个地区前三名经销商，一般都有独家经营要求，其它小品牌很难进入这些优质经销商门店，渠道垄断后面就是用户垄断。

资源垄断、行政垄断最为传统，比拼的不是企业实力，而是背后力量；商业模式垄断、平台模式垄断为最高级别。阿里和京东都是电商平台，都曾试水农机产品，前者是横向一体化平台，后者是垂直一体化平台。平台垄断，圈的是用户资源，如果一个每天有几千万用户浏览和消费，就会形成马太效应，其它平台也很难达超越。

还好，现阶段的农机市场享受普惠制国家农机购置补贴政策，基本上无法形成垄断，也很难通过垄断获取垄断利润，通过公平的市场化竞争手段取得合理利润应是正确选择。Θ