文｜一板一眼说农机

知谷自媒体作者

斯坦福大学教授詹姆斯·马奇提出，组织活动可划分为利用和探索两类，一个企业应该同时追求这两种活动，才能既把握现在，又掌控未来。

对于自2015年就进入转型升级发展阶段的国内农机行业而言，掌握现有资源实现效能和竞争优势最大化，同时，通过创新、创造手段的持续强化，实现技术突破与产业短板补齐，形成新的更加全面的竞争力，任重而道远。

众所周知，国内农机行业“大而不强”的弊病存在已久，我们拥有世界上最大的规模体量，但是竞争优势却集中在中低端，农机头部高端领域仍被欧美、日韩等国家主导。事实证明，如何通过创新占据行业制高点，决定着农机产业调整升级成败与否。

据统计，2019年，我国农业机械装备保有量2.01亿台（套），农机总动力达到10.3亿kW，总动力比2004年增长60%；全国农作物耕种收综合机械化率达到70%，比2004年提高近36个百分点，可谓成绩卓越，为国家粮食安全提供了有力保障。

2004年国家农机购置补贴政策实施后的10年，被称为农机行业“黄金10年”，产品需求供不应求，市场的巨大潜力集中显现，这个发展阶段，规模就能够带来优势，具备一定体量的企业尤其是大企业鲜有竞争对手，因为他们拥有大量的订单，此时市场运行是基于“需要”，而非基于“价值”。

随着技术进步和科技创新时代的到来，在供给侧结构改革与产业革新持续推进的大环境下，农机行业产业格局由规模效应向质量效应的发展趋向全面形成，“规模神话”被一点点打破，究其根源，原因有3方面。

首先，黄金发展阶段国内农机企业把目光过多地放在了规模效应上，对技术研发、产品创新、工艺突破等环节关注度不够，导致产业结构发展失衡，低端过剩、高端不足，产业发展整体质量水平不高，竞争力不足。

其次，竞争环境的改变打破了用户与企业之间的力量平衡，现在市场处于供大于求的状态，用户服务和提高生产能力的重要性开始有所改变，用户权力开始超越生产者的权力，具有了更多的话语权，消费需求不断升级，低层次、同质化、低端规模供给难以满足用户对高质量产品的需求。

再次，技术改变市场结构，科技进步使农机企业盈利模式发生根本性变化，以往以规模来获得市场占有率的格局，开始受到技术带来的冲击，使效益慢慢移向具备科技创新能力的企业，不管大企业还是小企业，都面临着技术创新的同等考验，谁走在创新的前列，谁就能够胜出。

管理大师杰克·韦尔奇说过，我们经常衡量各种指标，实际上却什么也没弄明白，一家企业需要对3项指标做出评估：衡量客户满意度、员工满意度和现金流。

客户满意度提高了，在全球市场的份额肯定会随之提高；员工满意度提高了，就会改进生产效率，改进质量，激发自豪感，刺激创造力；而现金流相当于一个企业的脉搏，是一家企业最最重要的体征。

农机行业正在全面进入饱和期，尤其是传统农机品类，大部市场已经呈现出鲜明的存量竞争特征，增量需求衰退，市场份额争夺白热化，企业之间竞争日益残酷，都在寻找新竞争环境下生存与发展的新路径。

实际上，农机企业经营战略的核心关键，不能把关注点过多地放在“行业红利期是否消失”上，而是要更多地思考如何去创造、创新顾客价值，如果能够达成了这一目标，你的商业模式就是成功的，就可以把握住不同竞争时期的新机会。

传统农机产品要在产品作业可靠性、性价比、技术升级和用户差异化需求满足等环节上下真功夫，不仅要满足用户的大众化需求，而且要改变高端产品、部件和核心技术等进口依赖；新兴小众农机产品则要结合用户新生需求，倾力原创技术和民间发明挖掘，填补产品空白供给，助力用户价值创造。

2020年，在新冠肺炎疫情、蝗灾和极端气候等多种因素叠加下，全球的粮食安全面临着巨大的考验。联合国已多次发出预警，呼吁各国应对即将到来的粮食危机，全国多数粮食出口国为保证自身国民粮食安全，纷纷出台限制甚至禁止粮食出口政策。

联合国粮食及农业组织、国际农业发展基金、世界粮食计划署等机构联合发布的报告显示，今年共有25个国家面临严重饥饿风险，世界濒临至少50年来最严重的粮食危机，将新增1.3亿名饥饿人口，全世界将有6.9亿人处于饥饿状态。