互联网装修时代,为什么你总是频频跑单?
来源:时代农机
【在线投稿】
栏目:综合新闻 时间:2021-04-06
p原标题:互联网装修时代,为什么你总是频频跑单?
当装修老板的你是不是经常遇到这样的场景?
面对一个不断提出各种难搞问题的客户,你不知道怎么说才能签下这个订单?
明明你的公司施工水平不错,但就是不知道如何才能打动到客户,让客户信任到你?
又或者你和客户聊得不错了,但是随着了解的深入,客户了解的越多,却迟迟不肯签单?
每每签单的时候,客户要求打折让价,为了防止客户找别人签约,你忍忍也就答应了?
1
特别是现在互联网时代,装修客户可以直接从抖音,头条,微信,朋友圈等各个角落找到装修公司,在这些各种能够随时拉走你的客户的工具面前,如果没有点让客户乐于接受谈单方式,没有给客户足够的优惠力度,想要抓住客户可不是件容易的事情。
其实,之所以客户不容易获得,因为在你的意识里,你已经将自己当成了商品,放在一堆被选择的装修公司商品中,并没有什么特别的价值。你只有通过牺牲自己价格、利润,在客户的要求面前做出最大让步,去迁就客户,客户才会选择你。可即使这样,客户还是常常选择隔壁施工水平不如你,后期还会增项的隔壁王老板。
2
strong问题就出在这里!/strong
也正是因为这种不平等的想法已经根植在你的脑子里了,所以,你遇到客户就会紧张,任凭怎么说也完全说不服了他。
现在,请扔掉脑子里的商品想法,取而代之的是合作利他想法。
你此刻和客户谈论的不是一桩你挣钱他花钱的生意。而是相互合作将他家装修好,装修漂亮的这么一件需要相互合作才能办好的事。他需要你的施工设计能力,而你需要通过这个施工让你的公司进一步发展,来帮助更多的家庭拥有更美好的居住环境,顺带赚钱。
记得我们有个客户,非要砸掉家里的承重墙。在谈单过程中,我们用专业角度给他分析告诉他不能砸,他不信,说可以给我们写下免责协议,可我们并没有就此妥协,表示哪怕是生意不做也不答应违规拆除承重墙。原以为这个单子彻底黄了。没想到一周后这个客户主动找过来说,就是因为我们的坚持,他正在找别的装修公司,没想到这期间,隔壁那栋楼因为拆除承重墙导致部分楼层倒塌受损,装修业主损失很大。客户这才觉得我们是真的专业,坚持原则,真的值得信赖,主动来找我们签约。
我们还有的业主装修预算本就不多,还找了一些免费设计师的方案。我们客服在沟通过程中,不但给他讲解了这些免费设计中不实用的设计会增加很多装修预算,算且影响了未来生活的便利性。同时还帮助客户做出非常实用贴地气的装修布局参考,从客户角度考虑,客户没想到的细节,都帮着想到了。从专业角度,给出各种建材的优缺点,帮助客户做最优选择。这时候,客户是能感受到客服是真心为自己着想,真心帮自己省钱,那成交不就是水到渠成的事情了吗?
3
只有当你内心不再将自己与商品等同起来,当你树立起和客户之间是合作共赢的思想时,你和客户的关系才是平等的。而不是你一味的退让。
当你在谈单时,你的想法变了,姿态变了,谈单的出发角度变化了。你发自肺腑的用你的专业知识建议他的家应该怎么装。这时,你是从容的,用你的专业能力去影响他,感染他,让他信任你,更能看到你的价值,从内心深处认同你,乐于找足够专业,足够有诚意的你合作。