随着马拉松式“618”的落幕，新锐品牌也交出了2021年“期中考试”的成绩单。 36氪观察到，今年很多新锐品牌的业绩都保持了超高速增长。与此同时，新的“黑马”仍在不断涌现。天猫宣布，6月1日，将有755个新品牌的成交额突破百万元。

“新品牌造星运动”在2019年逐渐显露趋势，2020年将迎来小高潮。Ubras、王宝宝、华智、波西、冰泉、孔卡等品牌，从这里跑出来，不仅赢得了资本的关注和追捧，还进入了消费生活的方方面面。

新人、新流量、新渠道三波共同推动的“新消费浪潮”仍在持续。时间已经到了2021年，当我们谈论“新消费品牌”时，我们在谈论什么？

密切关注今年的618，你一定会发现抖音和快手已经成为不可忽视的力量，可见整个电商版图的变化。在此之前，他们分别提出了“利益电子商务”和“信任电子商务”两个概念。

根据抖音电商发布的“抖音618好物节”数据报告，5月25日至6月18日，22.3万件本地好物通过抖音电商销往全国。 ，抖音电商直播间总时长2852万，活跃用户互动，直播间累计点赞769亿。此外，根据快手官方发布的信息，2020年快手电商GMV达到3812亿，同比2019年大幅增长539.5%，用户平均复购率从2019年的45%提升至65 2020年一季度交易总额1186亿元，同比增长219.8%。

消费者的交易场景确实变得更加多样化。对于电商品牌来说，转化与交易之间的联系也因此变得更加复杂，利用数据驱动业务增长已经成为下一个重要命题。

与此同时，线下也开始成为不可或缺的变量。

对于某些品类，例如食品和饮料，消费者购买中的“容易获得”非常重要。因此，必须通过线下接触更广泛的消费者。消费者对新兴品牌的青睐和需求升级，也倒逼了渠道的增长，向更多新品牌敞开了怀抱。同时，“后疫情时代”带来的线下红利也不容忽视，让线下新消费创业成为新的金矿，也是2021年新消费品牌浪潮中不可忽视的变数。 /p>02。随着需求的升级，一小撮人也能撑起大市场

一个绝对快速增长的市场是由新人和新需求驱动的。相比之下，诞生的“新品类”更难在巨头的存量品类中突破产品创新。然而，当一批品类品牌纷纷出现在新品牌浪潮中时，新进入者还有哪些机会？

在“第四消费时代”中，提到了“聚焦群众”的概念：本义是“分裂的群众”，其背景是对消费者的感性认知的多元化。大众，这体现在消费行为上面，即使是同样的需求，因为个体差异化，不同的解决方案也会有差异化。

这也是对上述问题的一个很好的回答。新兴消费者的需求必然是多样化和不断升级的过程，尤其是当用户对某一品类的需求被唤醒时。之后，只要市场上的解决方案不能完全、完美地覆盖所有人的需求，小品牌就会由此成长起来，这对新品牌来说是一个机会。

“互联网玩法”是过去2年无数新消费品牌的“成长密码”：靠数据驱动和用户驱动的互联网思维，这些品牌迅速赢得了消费者赛道的产品和流量优势。然后，我们都必须面对的共同问题是：它从流量开始，又到哪里去？

过去，名人营销一直是老牌巨头的专属武器，但今年，我们看到新品牌不约而同地将竞争领域放在了关键词“明星”上。

据不完全统计，2021年一、二季度，将有41个新消费品牌和33位明星艺人开展代言合作。在瑞幸咖啡的青睐下，还联手了BUFX、微卡、来岛等新品牌。快时尚珠宝品牌ACC Super Jewelry也正式宣布欧阳娜娜为其代言人。

在代言人的背后，或许是新品牌想要从“圈地自发”走向大众熟知的积极或焦虑的心态。

当资本市场第一次开始关注新消费创业热潮时，背景之一是“移动互联网“红利消失”，似乎让人以为新消费创业是“互联网”的另一面。但事实是，正是因为移动互联网的发展和线上电商基础设施的逐步完善，新品牌才能用上新流量平台来完成产品对消费者的触达。“夜行”、积薄发、完美日记、花西子就是这样的完美代表。

有趣的是，新消费品牌的涌入带动了流量平台成为“送水者”。从天猫到淘宝直播再到抖音自播，巨头们不断搅动中国电商版图。对于在浪潮上起舞的“后浪”品牌，新的变数在不断涌现。在线流量模式意味着其中还隐藏着无限的机会。因此，“广播品牌”、“快品牌”、“抖品牌”、“打品牌”等新概念纷纷涌现。