大众网·海报新闻记者 王帅 通讯员 刘传科 潍坊报道

“喂，振兴，你那边下雨没有，收割进度怎么样？下雨就先停下。”10月14日下午，看着天阴沉沉的，不时有雨星飘洒，赵俊杰打电话询问在汶上县次丘镇朱家庄收割玉米的机手刘振兴。

赵俊杰是汶上县俊杰农机农民专业合作社的理事长，是当地有名的女强人、女能人，不仅经营着1万多亩土地，还组织150多名农机手带机入社，实现了合作社的耕、种、管、收规模化运营。

“与农机打交道是最适合我的职业”

赵俊杰原是汶上县农机公司的一名正式员工。20世纪90年代，赵俊杰所在的企业破产，她成了众多下岗员工中的一员。

没了工作，要强的赵俊杰没有等着政府安排再就业，而是主动行动起来，卖过鱼，经过商，其间经历了不少波折、吃过不少苦头。

回忆过往，赵俊杰不无深情地说：“摸爬滚打了几年，最后还是感觉跟农机最有感情，与农机打交道是最适合我的职业。”

2012年，赵俊杰在县农机主管部门的支持下成立了俊杰农机农民专业合作社。当年，她就组织了50多台收割机跨区收小麦，由于是统一指挥、统一作业，收割机是清一色的“雷沃谷神”，不仅收获的粮食干净、破损少，而且收费合理，一下就打响了“俊杰农机跨区作业队”的牌子，不管走到哪里，种植户们都愿意让他们收割自家的小麦。这一年，赵俊杰和她的农机手都实现了非常可观的收入，这更加坚定了她在农机这条路上继续走下去的信心和决心。

加入合作社找活不用愁、收益有保障，当地许多农机手都认识到了这一点，主动加入俊杰农机农民专业合作社。目前，合作社已有150多名农机手，拥有农机300多台套。

“为农机手服好务是我的职责”

“既然这么多的农机手愿意加入合作社，我就要为他们服好务，让他们多赚钱，这是我的职责，也是合作社持续发展的需要。”对于合作社的管理，赵俊杰始终把农机手的利益放在第一位。

为确保合作社的安全健康运行，赵俊杰不仅建立了合作社车辆管理、安全生产等多项管理制度，还创新推出了合作社“总社+分社”运营模式，下设20余个分社，每个分社都设立一个分社长负责机手及作业管理。同时，合作社还申请办理了农机驾驶培训许可证，由专人负责新机手的驾驶培训，此举不仅保障了新机手的驾驶安全，还大大提升了合作社的吸引力。

“加入合作社，就要让机手看到加入的优势。”赵俊杰说，“我们的许多农机手都自己承包着不少土地，上百亩、几百亩的都有，为了让他们种地少花钱，我们充分发挥合作社的组织优势，以合作社名义和化肥、农药、种子等公司对接，统一采购，再加上合作社统一安排耕种，生产效率更高，粗略统计一亩地至少省200元钱。”

不仅如此，以合作社的名义到外边联系作业地块、购买农机都有不少便利和优惠。今年三秋，合作社除了完成当地近10万亩的秋粮收获，还与河南、河北等地签订了玉米、高粱等作物的收获订单，其中河南高粱收获达1万亩。今年合作社集中采购了6台雷沃欧豹拖拉机和20台雷沃谷神轮式收割机，每台车都有不小的优惠。

“自从加入合作社，真是省了不少心，钱还没少赚，我们加入合作社的机手比没加入的一年平均多收入3万元。”次丘镇朱家庄的农机手刘振兴高兴地说，“赵理事长就像我们的‘娘家人'，为我们想得可周到了。”

“潍柴雷沃重工是我坚实的后盾”

“如果说农机手把我当作‘娘家人'，那么潍柴雷沃重工就是我的‘娘家人'，这些年潍柴雷沃重工给了我很大的帮助，是我们合作社发展的坚实后盾。”赵俊杰话语中满含感激。

赵俊杰是潍柴雷沃重工的铁杆客户。她合作社里的拖拉机、收割机，以及粮食烘干中心的干燥设备全是潍柴雷沃生产的。“非常感谢潍柴雷沃给我们提供的优质产品，设备好才能好赚钱。”赵俊杰说。

在赵俊杰眼里，潍柴雷沃重工不仅产品好，服务也好。有一年，她带着8台收割机到河南商丘收割小麦，其中一台收割机出现了故障，当地正好又没有配件，情急之下，她拨打了潍柴雷沃重工的服务热线，没想到公司安排专车从潍坊送来了配件，不到7个小时就给修好了。这件事让赵俊杰非常感动，认识到潍柴雷沃重工是真正为客户着想，也更加坚定了她宣传潍柴雷沃重工产品、使用潍柴雷沃重工产品的信心。